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lunes, octubre 26, 2009

Ram Charam da el puntapié inicial del World Business Forum

El World Business Forum Argentina comenzó con la novedad de que Tom Peters no pudo asistir por problemas personales y lo reemplazó Ram Charan. Charan se hizo famoso junto a Larry Bossidy con su best seller “Execution” (Ejecución).

El éxito del libro le permitió transformarse en un gurú en el arte de hacer que las cosas se lleven a la práctica. En 2006, Charan lanzó “Know-How” (Saber-Como), libro que reseña las ocho habilidades que diferencian a las personas que logran desempeños (excelentes).

Durante su presentación, Charan destacó algunas habilidades de liderazgo como:

1. Posicionamiento y reposicionamiento. Significa encontrar la idea central en el negocio que permita satisfacer las demandas de los clientes.

2. Localizar el cambio externo. Significa ser capaz de detectar patrones en un mundo complejo para poder ubicar al negocio a la vanguardia.

3. Liderar el sistema social. Significa reunir a la gente correcta con las conductas correctas y la información correcta para tomar mejores decisiones más rápidamente.

jueves, septiembre 10, 2009

Sí, de acuerdo

En septiembre de 2000, cuando trabajaba en HSM, tuve el privilegio de entrevistar a William Ury, co-fundador del Programa de Negociación de Harvard, en su casa de Boulder, Colorado. Antes y después de ese encuentro asistí a un par de seminarios de negociación dictados por Ury en Buenos Aires y San Pablo.

Además de su simpatía, siempre me impresionó la capacidad de Ury para transmitir 5 conceptos clave para negociar, fáciles de entender y de aplicar en la práctica. Y que no se olvidan nunca. El 30 de septiembre, William Ury estará en Buenos Aires dictando el World Negotiation Forum, una oportunidad única para adquirir habilidades de negociación.